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争做印刷外销市场的赢家二手轿车电油汀软管椅子模具理发剪

发布时间:2022-09-09 11:07:36

争做印刷外销市场的赢家

印刷品,无论是装潢性、广告性、包装性还是标签类的宣传或标识物品,无论是国内抑或国外的施工不过硬需求,均在与日俱增。但由于印刷品是一种代表不同文化的产品,它应不同的地域、消费模式或客户的喜好而产生出来。

一般而言,印刷行业的投资,较之其他生产行业所动用的资金,相对较大。举个例子,一台具备一般功能的印刷机,需花费数十万元;倘若为多功能、多用途,质素较佳的印刷机,所付的金额每每逾千万元,当中尚未包括所衍生的保养维修的费用。再者,还要配合软件及硬件来操作,尽管大部分的印刷机供应商,都会提供配套的硬件服务,而所谓的软件,一圆振动筛般包括人力资源、信息系统的设定、投资成本的储备、提升员工外销理念的培训及对品质管理的认识等一切配套,缺一不可。此外,企业在采购供应链管理(Supply Chain Management)层面上,还需兼顾特殊性和技术性抄表系统。如果企业能掌握以上各种条件,并配合适当的市场定位、拟定产品及客户服务上的策略,纵然面对不同的地域、不同的市场或经济环境,企业都会有足够的能力及丰富的资源,开拓发展其业务,并仍享受其得天独厚的竞争优势及地位。

因此,企业必须要对以下六项因素加以考虑及评估,并对其进行综合研究,找出最有利的策略方案,这样才能够使企业获耐化学性 -较高的耐化学性让 塑料件比金属更可抵抗锈蚀、雨水、清洁剂等物资得更合理更可观的利润,并协助客户获取最佳的利益及成果,达到“双赢”。

一. 理念不同

不同的环境及文化,对产品有着不同层面的理念及认知程度(Perception)的渗透。因此,企五金工具业若要进军海外市场,首要的条件必然是要了解当地的商业模式、产品的认知度及文化等元素。如国内印刷企业与海外的客户,对颜色的概念就存在差异,如“圣诞红”及“中国红”等。此外,不同的市场对印刷品的质量要求,也有着不同的认知程度。所以,如果企业没有开拓当地市场的信息,只凭着一贯的“答问”的销售模式与客户建立商业合作关系,虽然生意最终获得,但却提高了产品失误机率及服务不周的风险,降低了企业对客户的诚信及满意度。

二. 企业定位

概括而言,大部份国内的印刷企业,都以“一条龙”的服务概念,作为攻占市场的策略。但企业往往忽略了对企业本身的能力评估,当中包括人力资源、生产技术、资金运用及储备等配套内容;环境优势及因其转变而作出的适时分析,继而作出相应的市场定位及业务发展策略。若未能掌握有利的地位及商机,常常会令企业错过拓展市场的机会,甚至丧失在业界的地位。

三. 市场策略

对于海外市场,通常客户的性质可分为进口商(importers)、分销商(Distributors) 、大型连锁百货公司(Department Stores)及零售店(Retail Shops) 、 专门店(Specialty Shops)及礼品店(Gift Shops)等。每一种客户都各有不同的采购模式及理念,当企业有针对性地选择与哪一种客户建立合作伙伴关系时,必须全面衡量企业本身的各项综合能力,才可得到适当及正确的商业配对(Business Matching),否则企业未有相应的配套及装备,认知不足或失误,将招致经营亏损甚至失败;或对产品品质要求出现认知的差距,如日本的市场,有些企业甚至对接触日本的客户或订单,为之却步。

四. 产品策略

旧有的概念,会将产品及服务分开而论。但随着客户对产品及服务的要求不断提升,服务的概念亦推展到售前及售后的层面,基本上,产品凤城及服务已进化为并存的、不可区分的组合。此外,企业必须对产品及一切有关产品的原材料、副产品、代替品和相关的生产流程及技术等,都有着非常透彻的认识和了解,才能够根据不同的产品,推行不同的发展及销售策略。

譬如笔记本、日记簿等这类日用印刷品(Everyday Items),虽然货价相对较低,但再订的机会率却相当高。针对这类型的产品,在颜色管理的层面上,如纸张及油墨的选择,要有一致的稳定性;不能够有色差或质料上的差异。但如果是季节性的产品(Seasonal Items)如圣诞卡等,有关的设计会于交货期八个月至一年前决定,而且交货期也相对的长;订单的数量较大,因此资金的流动及原料库存必须处理得宜。至于有品牌知名度的产品,客户通常对质量的要求都相对地严格,如色彩和用料的一致性等,所以在产品及质量的理念等方面,企业必须为员工提供适当的培训及指引。

五. 与客户建立互信的基础及适合的放账管理

企业可透过银行获取客户的信用等信息,以评估并建立与客户间有效的放账管理,保障双方的利益,减少无谓的争端。一旦发生诉讼问题,如牵涉海外地区,一般的国内企业对境外法律诉讼问题缺乏了解,所承担的风险自然提升,因此必须小心处理。

六. 持续的专业操守及技术培训监控

尽管印刷品是一种单价较低的产品,但采购的模式并没有因此而显得狭窄,反之大量并多元化的模式出现在市场上。我们必须要利用专业操守和富于技术性的配套来装备自己,以迎合不同客户的需求和期望,赚取合理的利润。

当企业拥有完善的软件设施,并配合准确的市场定位,并与不同层次的客户建立起商业关系时,其成功的机率必定增加。其实信息科技的发达的确直接帮助了企业的发展,对于不同的市场,和不同定位的客户资料,在互联上垂手可得。因此选择信息的同时,要对市场管理(Marketing Management)有一定水平的认知能力,营销人则将油放出员才能了解市场和客户的特性,继而接触客户,推广企业的产品和业务发展。如果只懂得英语的沟通,但缺乏市场的认识,就必须要透过培训来填补空隙。因为语言只是一种工具而已,它并未能让营销人员和企业洞悉市场的营销环境,所以必须要靠培训来增强竞争力。正如环球包装钻研科技,努力不邂,并将其伸展并贯通至生产、包装及物流的一切业务上,深入地协助客户管理及保障其货物及其知识产权。而且积极培训员工对科技的认识,令公司的专业操守及业务,更上一层楼。

当前国外客户对我国的印刷品需求不断攀升,如果发挥到以上的功能,便可有利于取得商机及客户的信任。真诚与客户打开沟通之门,建立健康及长远的合作伙伴关系,彼此信任,并且利用最小的管理资源,达到双方的利润目标,即双赢的效果,这都是印刷商必然要走的路。

信息来源: 《全球彩盒工业》

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